Ｑ：実家のある田舎に帰り、特産のイチジクを使った事業を始めたいと考えています。成功するために必要な考えを教えてください。

回答者：広島・三次市　(有)平田観光農園　代表取締役社長　平田真一氏

Ａ：まず、地域の環境やイチジクの強み・弱みを把握し、新たな価値を生み出す方策を考え抜く「構想力」が必要です。単にイチジクを売るだけでなく、「地域をどうしたいか」という社会課題と結びつけた明確な理念を掲げましょう。そして、その想いをしっかりとした収支計画を含む事業計画に落とし込み、着実に実行・改善していきましょう。

　商品を差別化するため、誰に届けるのかというメイン顧客を明確にします。その上で顧客のニーズに応え、他とは違うイチジク商品（生果、加工品、収穫体験など）を開発してください。自ら作るイチジクの品質にこだわりを持つと同時に、製造原価を正確に把握し、持続的に利益を生む適正な価格設定が不可欠です。

　情報発信では、イチジクのおいしさだけでなく、実家の風土や栽培の苦労、事業にかける想いをＳＮＳなどで発信しましょう。あなたの理念や物語に共感してくれるお客さまは、価格以上の価値を感じてくれるファンとなり、口コミで新たな顧客を呼び込む強力な支えとなります。

　個人の経営資源には限りがあるため、地域の農家や加工業者、自治体、企業などと協力関係を築くことも大切です。地域を元気にするという目的のもと強固な関係を構築することで、事業の強みをさらに高めることができます。想いを共有するチームを作り事業がさらに拡大する段階では、あなたの理念に共感する多様な人材を採用し、大切に育てていきましょう。社員を適材適所に配置して成長を見守り、経営の相談ができる右腕となる人材を作ることで、企業の持続的な成長が可能になります。あなたが、その地域に強い愛情や覚悟を持ち、ゆるぎない自信と推進力を発揮し続ければ必ず道は開けます。

◇次回は１２月４日付